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猎头服务


猎头,意为物色人才的人或者机构,是帮助优秀的企业找到需要的人才,这个词另外的说法叫做高级人才寻访。“头”者智慧、才能集中之所在,“猎头”也可指猎夺人才,即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的行为。
人力资源作为企业中最活跃的部分,成为企业进一步发展的决定性力量。猎头服务的出现,促成社会经济体制中人力资源的流动和合理配置,猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道。




案例一 (园林公司)

某园林公司是一家专业从事园林施工管理的公司,公司业务不断扩大,要招聘一名工程副总和成本经理,因处于转型期,老板对候选人的经验能力要求都比较高,通过公司人才库和庞大的顾问团队,顾问通过与用人单位的深层次沟通,了解老板的用人理念和招聘标准,筛选符合条件的候选人,与候选人沟通交流了解候选人的能力及工作理念,匹配符合条件的候选人进行面试,使该公司招到满意的副总与成本经理。


案例二 (医疗器械公司)

职位:医疗器械研发经理
猎聘过程:
1.熟悉客户
该公司是国内医疗器械领头羊,自主研发产品系列若干种,目前委托的岗位是骨科关节产品的研发经理。
对我来说,医疗器械并不陌生,负责过很多一类二类的case,虽然三类医疗器械接触不多,但是比起其他完全陌生的顾问还是有优势的。

2.职位分析
客户JD比较细致,关键要求基本已经列明。属于新项目的负责人,直接汇报boss。
缩小范围来看,合适的候选人必须具备:
1、机械类相关专业,硕士学历(专业要求)
2、英语读写说流利(外语要求)
3、5年以上相关经验,并领导过一个项目成功(经验要求)
这三个硬指标,看着不多,但是实际合适的人不多
1、 因为基本上都是国外客户,所以英语一定要流利
2、 因为是骨科项目,所以,一般都是机加工,机械负责设计要求高
3、 相关经验,就是骨科,再细分关节类产品的相关研发主管经验

3.目标企业选择
医疗器械行业还是比较窄的,国内几家上规模的企业还是容易找到的,新人的话,也可以通过CFDA官网找到。
同类企业一般集中在北京,天津,上海,常州,深圳,武汉这些城市。网上搜寻;

4.正式开始挖人(在此不详述)
网络上有一部分这样的简历,不过优秀的研发人员很少,所以最好的办法是通过之前积累的人脉联络熟悉的人。
之前认识上海一家企业的研发主管,虽然不是关节类,但他也认识这一块的人脉,帮忙介绍了两个候选人。
之前常州的哥们在医疗器械做管代,也介绍了两个。
当然自己的信息渠道也找了两个。


5.客户沟通
第一次推荐了3个候选人(A1,A2,A3),为什么选择这三位?一是通过沟通,这三位比较有意向,二是这三位的性格不一,各有千秋。因为最终boss挑人,硬性指标满足以外,最看重谁跟他更投缘,更可聊。所以性格不一样的候选人最好。
A1——男性,原单位在常州,江苏人,关节行业5年经验,但英语水平一般
A2——男性,原单位在上海,北京人,骨科行业十多年经验,关节二年,英语一般
A3——男性,原单位上海,浙江人,关节6年经验,英语很好。
A3胜出,
客户要求再看几个人比较一下,于是我又推荐了两个人(B1,B2)
B1——男性,原单位在浙江,陕西人,关节8年经验,英语流利
B2——男性,原单位上海,浙江人,关节8年经验,英语流利
比较了第二次推荐的两位后,客户决定选择A3

6.总结
这个项目需要解决的问题:
1、 速度要很快,以获取客户的信任和支持;
一周之内提供至少3个合适的候选人;(找不到也要跟客户汇报进程,说明候选人正在沟通阶段,大概什么时候能有结果)
2、 找人要准确,切合公司需要;
可以将要求分解来看,试探性的看客户更关注哪些条件,以便找到最合适的人;
3、 客户沟通,帮助其做出正确的决定。
客户沟通是贯穿整个过程的,但最后一步最重要,帮助客户分析面试评估,做背景调查。


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